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本报讯10月28日上午技术

2020-03-27 来源:

5月2 日佛山新媒体产业园广州映山红营销策划机构隆重开业,本人虽受邀请,但由于云南出差没有到场,不过从朋友口中得知嘉宾云集,至少可以看出大家对这种模式有很浓厚的兴趣。

映山红的成立和开业并非偶然,这是行业发然的必然产物,也是陈华杰先生早有的 预谋 。陶瓷行业发展至今,已经走过工厂时代,也基本走完了市场时代,未来将进入消费者主张时代。消费者主张时代的来临,会从消费设计、产品研发、产品制造、终端模式以及职业等方面对行业提出更高的挑战,消费模式也将发生革命性的变化,产品消费将不再是消费的主流,产品一体化解决方案与消费体验将主导市场。这些变化的结果就是专业化分工。今天也许我们不会相信未来会出现专业的设计公司、研发公司、制造公司、智力公司、销售公司,不过资源的紧缺和资源的集优配置会改变目前的格局,让一切变得可能。

今天,我们的产品研发与设计为什么不如欧洲,为什么还要花大量的资金去欧洲购买设计?除了发展早,就是专业化程度比较高。中国陶瓷,每个企业都花大量人力、财力和物力进行产品的研发,而在缺乏专利保护的当下,造成研发费用的极度浪费和产品的透支。规模型企业中,每个企业的研发费用都不会低于1000万元,中国至少有50家以上规模型企业,加起来至少有5亿元研发费用,而每家的1000万元科研费用,不可能研发出过多的产品,也不可能购买到最选进、专业的设备和研发人员,如果将5亿元给到 5家专门研发机构,其研发的格局却完全不同,这就是专业化分工的力量。所以说,我们现在不是没有研发,而是研发过程和资源没有集优配置。

再回来分析一下,今天映山红为什么会成立,以及给我们什么样的启发?

映山红的开业对企业来说是一种机遇,也是一种选择,从它的开业,我们有几个问题可以思考:一是职业经理人的归宿问题;二是企业的营销模式问题;三是企业的资源集优配置问题。

很多看过我写的《建陶企业经营之道》一书的朋友,都会问我一个问题:为什么把 陶业新困局,职业化管理与传承 放在开篇?我们可以从市场、资金、技术以及行业现状进行分析:一是中国从来不缺乏资金,只要有好项目和好产品总会有人投资,所以资金不是陶业行业面临的问题;二是中国不缺技术,以前欧洲对中国设定技术壁垒,今天欧洲很多的设置和技术不再对中国设限,就是设限的技术,聪明和多身份的中国人,也可以通过中转第三国购进,所以陶瓷行业也不缺技术,再说我们一些产品现在比欧洲做得更欧洲;三是中国不缺市场,中国是一个新型市场,具有具大的成长潜力。现在困扰陶瓷行业最大的问题是人,也有人质疑 0年的开革改放及几十年的陶瓷发展历程,陶瓷行业还缺乏人才?其实陶瓷行业不缺能力,而缺乏的是系统性的人才培养和管理机制,恶性的挖角和拿来主义在透支着行业的人才资源,只索取不培养的机制让行业人才日益溃乏,与其随着第一代领袖年岁的逐步增长。尤其说行业逼切需要人才,不如说行业急需人才培养机制,每个企业都如此。这种培养机制一定是建立在职业化管理基础之上,行业走过的前几十年就是缺乏职业化,才出现了人才的断层和匮乏,这就是我把职业化管理与传承放在首篇的主要原因,也许有人不认可这种观点,因为企业具有阶段性和独特性,可能他们已走过了这个阶段或正走在职业化的道路上。

陶瓷企业,现在一方面喊着缺人才,另一方面又不断有管理人员创业或离职,这很值得企业反思,到底是没有人才,还是没有留人的机制?现在创业的难度越来越大、市场的机会越来越小,为什么职业经理人还冒着如此大的风险去创业?归根结底就是没有归宿感,企业为什么不能给员工一些股份或期权,让其成为企业的一员,这就是机制和信任的缺乏。其实,企业主和员工都有长久合作下去的愿望,而在合作中都想先赢和先保障,当这些需求无法满足时,最终造成了员工的离去和企业人才的缺乏。

另一个问题就是企业的营销模式问题。从2012年市场的变革来看,企业的品牌战略和商业模式变得日益重要,201 年的市场再次证明了这一点。消费观念的理性回归正改变着消费市场的格局,进而推动一场产业营销的革命。在这场革命中,消费价值得到了体现,企业能否围绕消费价值作出调整,则成了新10年致胜的关键,所以,今天,你是致力于销售或是营销的深化,还是致力于商业模式的调整或营销战略的再造,将决定你未来10年的竞争力,这对企业来说是一个战略性的课题,这绝不是营销部门在做的活动模式的深化,也不是营销部门所能做到的,必须要企业更高的决策层参与或主导,映山红的成立,有些思路多少可以借鉴。

最后一个问题就是企业的资源集优配置的问题,什么是企业的资源?我们更应该赋予更广的范畴,今天谈企业资源,更多的还是局限于资金、技术或设备,未来的企业资源更应该包括品牌、人才、服务、专利等软性或无形资源,这最有可能成为企业差异化的核心竞争优势。企业可能根据自己的资源状况进行集优配置、战略安排、重点支持。关于制造会变得越来越简单:一是因为喷墨技术的出现,让制造变得简单;二是因为专业化的分工,让制造变得专业化。

映山红开业后,朋友的另一家公司 泛家居企业研究机构 也即将开业,这个公司主要致力于企业的顶层设计,帮助企业解决战略或系统的问题,当和朋友谈起该企业的性质之时,他说这是行业首家 个人工作室 或 行业高端会所 ,基本不对外宣传,每年固定2~ 个项目,更多的是提供一个交流的平台,他们的主要业务是分四大块:企业顶层设计、品牌营销托管、企业 60度调研、老板私人顾问。

无论是映山红,还是泛家居企业研究机构的成立,都在向行业传递一种信号,专业化时代的来临和大营销时代的崛起。

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