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由京东苏宁价格战看集成吊顶发展

2020-02-23 来源:
由京东苏宁价格战看集成吊顶发展

【建材网】或许前段时间京东和苏宁国美的家电大战对大家来说依旧记忆犹新,而这个竞争的结果,撇开较终是谁得利不说,双方的知名度都得到了很大的提升,可以说是一场秀,宣传效果比上百万的广告还更加见效。至此,一些其他行业看着眼红:是不是也可以借鉴电子商务营销,节省成本,投资更小,回报更大,来提升知名度呢?集成吊顶企业一直以来都是想方设法将品牌推广出去,但是由于其产品自身原因,电子商务至今很少涉及,但是这种借价格大战来提升知名度的方式,也未尝不可。    好“炒作”提升知名度    “炒作”这个词,受当今各种是非的冲击,已成为“贬义词”,又“炒”又“作”,受人唾弃,但是若能用好这个“炒作”,也是一个免费的宣传方式,有可能比花上百万的广告费还见效。    京东苏宁的电商大战,源头就是拼价格低,这对消费者来说是较大的诱惑,也正是因为有消费者的捧场,这场战才能越打越响。但是较终打下来,消费者是不是较大的利益者。或许这是由京东老总的一句话引起的口水战,或许这是一场蓄谋已久的实力站,但是总体来说,卖家在这场战争中成了较大的赢家:又获取了更多的销售额,又提升了品牌知名度。    集成吊顶企业,通过专卖店形象宣传、电视台等地方媒体广告投入等多种渠道来推广品牌,资金动辄上千万,这只能是对有一定资金实力的企业来说才能承受。而对一些刚发展起来的中小型企业,用“炒作”来提升知名度未尝不是一种途径。在这里,笔者要提醒一下,炒作是一回事,利用负面新闻来炒,就适得其反了。无论是线上炒,还是线下炒,都要遵循一个原则,就是不扰乱市场秩序,不污蔑其他商家。如果真要用低价竞争,消费者的热情买单来提升知名度,这个“低价”也要控制在一定范围内,不能让“低价”演变成恶性竞争,破坏了市场正常的价格。    受线下单一经销商模式限制突破难    集成吊顶行业内有一个现象,也可以说是限制发展的通病:销售全部依赖经销商。这其中,环环相扣的利益链,直接导致了集成吊顶企业利润减少,而终端市场销售难的现场。    据了解,集成吊顶的龙头企业友邦,截止到2011年12月31日,已经拥有309家经销商,1118家专卖店,其中98%的经销商是个人。庞大的经销商数量背后,隐藏着虚报销售额的陷阱。而今,不管是大企业还是中小企业,盲目扩张经销商加盟,也在加重企业自身的承受量,尤其是对于小企业而已,根本无法保证在大量订单的同时兼顾到产品的质量。而大企业,为了稳固经销商的心,往往是压低价格来获取更多的市场份额,另有一部分则是花大部分的人力、物力、财力在招商加盟上,而对老客户的维护则是微乎甚微。环环相扣,这种单一以经销商模式来进行营销的方式,企业很容易走上误区。    京东和苏宁有一个共同点,就是都在做电子商务。所以,利用电子商务这个广泛的平台来进行事件营销,对于他们两者来说,是再熟悉不过的了。而对集成吊顶企业来说,目前涉足电子商务的还很少,若是真要借助电子商务来推广品牌,除了在网上发布企业新闻外,还可以进行一个促销的活动预告。这就好比京东苏宁价格战一样,区别就是线上价格战,线下操作,这比单纯在线下进行促销宣传要来的有效多。但是也有一个弊端,那就是线下操作整体协调性比较难,现在一个有规模的集成吊顶企业的加盟商都至少100家,若要在同一时间段内统一价格,这从区域消费程度不同来说,是不可行的。但是如果单一的只是其中一家加盟店进行大肆宣传,这对同品牌其他加盟商而言是一个打击,厂家的品牌宣传也不能达到效果。综合而言,这个模式对集成吊顶企业来说不可行。    集成吊顶行业的现状,有利有弊,单一的营销模式阻碍了行业的整体发展,而在品牌推广中,投入大回报少的亏本效益使得企业在长年的经营下日益不景气。集成吊顶的发展,靠的还是整体的合作,大企业的发展往往使小企业望尘莫及,适当的“炒作”来提升知名度,对企业的发展,尤其是刚建立起来的有发展实力的企业来说,是很好的选择。

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