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行业发展寻找陶瓷业的颠覆性发展路径容易

2021-07-21 来源:

有风在吹。 行业发展 寻找陶瓷业的颠覆性发展路径

关注汽车似乎是一种时尚,往往几个兄弟走在一起就开始谈论那个品牌的汽车性能指标更好,更省油,起动更快。较近英国卫报报道,被认为掌握了汽车行业颠覆性路径和技术的比亚迪,今年即将推出了革命性的E6电动车,可称为中国主宰全球的\"清洁运输\"市场的计划里不可分割的一部分。 早年,万科因为奉行阳光下的利润,号称\"超过25%的利润我不做\",加上其政府公关是弱项,因此每次拿地都是很高的成本,这样一度导致万科\"行走不方便\".有一段时间,万科探索了一条行业颠覆性路径,以\"高新区+房地产\"的品牌模式又领先行业一阵,原因是它敏感地抓住行业未曾注意高新区,以盘活工业园区的名义开发,取得低地价,针对企业和政府和消费者,都做足了三赢的公关。 \"颠覆性技术\"首创者,哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森(ristensen)认为:\"每一家企业都可以设计出和竞争对手一样的产品,而它们之所以不能与后来者竞争,是因为没有找到能用很低的成本制造产品的商业模式\". 早期听闻,新中源在四川生产的瓷砖比佛山一个品牌的利润还要好,开始有一些人认为品牌不如做低价产品,因为不做品牌投入就低成本。但笔者较近在常州出差也看到,佛山陶瓷品牌的渗花砖已经出现低于私抛厂价格的情况,可想而知,当品牌拥有低成本的产业链条,你没有比拼价格的机会。也很少人注意到,新中源早年是如何率先布局中国四川、湖南等地,现在又有多少企业投资江西高安后的痛苦。为什么大家都要出击? 其实,大家都在寻找一种\"颠覆性技术\",找一种能用很低的成本制造产品的商业模式,如果某品牌布局中国的N个基地都开始生产瓷砖,质量好价格低,那么山东砖和私抛厂将会被逼到另一个山头。我们以往比品牌,比性价比,比市场操作,较后大家都有品牌意识了,开始寻找这样颠覆性的东西。当然,并不代表大家都在买低价,而是寻找一种低成本的瓷砖产业链。但对市场的理解程度的快慢决定了现阶段的领先与否。 根据笔者对市场的观察,市场仍然处于经销商竞争阶段,意思是我们比一比手里的经销商就知道谁牛,没有大范围地从经销商竞争过度到厂家竞争,所以一些二三线品牌在区域市场销售一直很稳定。反之,一些一线品牌在区域市场\"很受伤\".这时候,价格就是经销商手中较大的利器,这也是私抛厂长期立足的根本原因。倘若我们不但能清洁生产、节约能源跟政府战略保持一致,又能创造低成本的产业链条,市场必定又开始新的清洗。但这样的过度是必然的,拼完经销商拼厂家。

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