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京多項目宣布漲價業內稱是營銷策略

2019-10-17 来源:

  从12月1日起,北京多个在售项目公开宣布提价,具体到单个项目来看,大部分涨价项目在今年去化良好,资金回笼也较快,加上天价地块入市的刺激,项目对市场预期以及未来需求仍然保持较为乐观的态度不过,业内人士表示,在买涨不买跌的楼市中,涨价更多的是一种营销策略

  多个项目宣布涨价

  从12月1日起,位于八大处的远洋旗下的高端别墅产品 远洋天著(楼盘资料) 春秋宣布所有产品价格上浮5%远洋天著春秋副总经理马能超表示,这不会是远洋天著春秋第一次涨价,12月还将推出三栋楼,明年元旦之后 价格还会有一个大幅度的提升

  近期公开宣布涨价的并非只有远洋天著春秋,位于京西某商住项目近日打出 1月1日涨价倒计时 的标语,宣布明年元旦起单价每平米上涨2000元而在通州,不少前期热销的项目也开始悄然提价

  除了前期热销项目涨价外,近期入市的商品房项目也出现涨价现象,来自亚豪机构统计显示,12月首周(11. .06)北京住宅市场共有8个项目入市,相比之前增加两个8个项目共新增住宅产品 098套,预售许可面积26.4万平方米,环比之前一周分别出现 62%、212%的大幅增长上周入市的纯商住宅项目仅有金泰丽湾悦栖山、首开 琅樾(楼盘资料) 、紫御长安(楼盘资料)三个上述三个纯商住宅项目仍具备一个共同点,即出现报价上涨,涨幅最低5%,最高则达到2 %亚豪机构副总经理任启鑫认为,虽然有自住房项目争抢客源,但是基于普宅项目未来供应的减少以及成本的增高,因此涨价将成为长期市场特征

  多重因素促使涨价

  随着今年楼市逐月回暖,北京和全国楼市价格已经连续数月上涨,近日发布的11月百城价格指数显示,11月,全国100个城市(新建)住宅平均价格为10899元/平方米,环比上涨0.46%,同比上涨2.9 %,环比、同比连续4个月双涨其中北京新房价格环比上涨0.95%,同比上涨8.11%

  11月份新房市场热销项目中,占比三成的项目价格涨幅在5%以上,涨价以中高端项目为主此外,通州的公寓类项目,自通州升级版限购出台以后,就备受热捧,价格涨幅明显,近半年成交均价上涨11.6% 研究院李巧玲认为

  前期热销成为项目涨价最大底气,11月22日,远洋天著春秋首期52套房源正式开盘,这些总价在1500万-5000万的别墅, 小时内总销售额就高达12亿价格优势也是这个项目首期热卖的重要原因据介绍,该项目最终开盘价格大多远低于市场预期的10万元/平方米,双拼产品不含地下面积成交价为15万元/平方米,含地下面积仅为12万元/平方米;联排产品不含地下面积成交价不到12万元/平方米,全面积计算的话,仅8万元/平方米;平墅产品的全面积成交价仅7万元/平方米项目负责人表示,调价有双重意思,一是给已经购买的客户一颗定心丸,二是出于后续产品和公司利润的考虑

  除了前期热销之外,由于土地价格高涨,购房人对未来房价预期也大幅上涨,因此现阶段入市的项目,即便开始小幅涨价,仍然能够得到购房者的认可而销量的提升反过来又刺激了房企入市的积极性

  进入11月后,北京土地市场成交频繁,高价地屡见不鲜地王成交助推周边项目涨价,已成为11月涨价盘的一大现象台湖某项目当前在售户型为126平米三居,此前月报价 .5万元/平米,11月开始报价6万元/平米,单价跳涨2.5万元,项目本身定位是别墅级低密洋房,周边又刚有楼面价接近4万元/平米的区域地王成交,共同导致了项目价格的暴涨

  性价比仍然是销售利器

  房子永远是买涨不买跌,涨价是一种营销策略 一位房地产销售人士表示,特别是对于前期卖得不错的项目,通过涨价一方面可以给前期业主定心丸,另一方面也可以通过价格方面提高利润

  尽管一些热销项目喊着涨价,不过,从实际成交看,北京新房成交价格并没有出现明显涨幅根据亚豪机构统计数据显示,12月首周(11. .06)北京商品住宅(不含保障房与自住房)成交均价为 0680元/平方米,基本与之前一周持平

  从近期热销项目看,性价比仍然是销售利器,冠城大通百旺府(楼盘资料)项目也较为显眼,该项目周边五矿如园(楼盘资料)项目目前售价已高达7.5万元/平方米,永丰产业基地一宗 地王 楼面价高达4. 万元/平方米左右,而该项目目前成交均价不足4万元/平方米,较高的性价比成为吸引改善型需求的利器

  事实上,关于是否涨价,不少项目内部仍然没有达成共识,不少项目对于是否涨价,涨多少还存在纠结,通州某商住项目销售代理机构负责人表示, 项目在今年热销之后,项目投资方就要求涨价,但是,作为一线销售我们并不主张涨价,毕竟今年市场竞争这么激烈,仓促涨价会导致客户的流失和成交降速

  从库存来看,截至12月6日,北京纯商品住宅(不含保障房、自住房)的库存总量为7.1万套,较去年同期下降1.04万套链家研究院李巧玲认为,近期刚性需求释放较为充分,多个低价刚需项目热销此外,上周入市的多个项目再次出现日光,年底市场需求仍然较为旺盛,而总体成交一直未能大幅上涨,这主要是受到供应不足的影响,而具体到单个项目来看,大部分项目在今年去化良好,资金回笼也较快,所以也出现了土地市场的高热度,房企对北京市场预期以及未来需求仍然保持较为乐观的态度

  (来源:京华时报)

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