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行业加速洗牌地板经销商转型谋求生存空间永恒

2021-07-21 来源:

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【建材】经济新常态下,房地产黄金十年落下帷幕,家居建材市场需求不振,行业持续低迷。地板行业亦进入了优胜劣汰的洗牌阶段,在这场不是你死就是我亡的生死较量之中,地板经销商首当其冲。面对销量缩减、利润变薄的困境与挑战,地板经销商唯有通过加速转型来谋求生存空间。  盈利空间大幅缩减  尽管春节后随着市场逐步回暖,走货量也在增加,但在当前需求萎缩、终端市场竞争加剧的大背景下,地板经销商面临的危机越来越多。除了地板消费需求的不振,更让经销商感到无奈的是,地板企业与品牌数量、终端建材市场数量每年都在增长,终端市场客流分流日益严峻,导致销售额在不断减少。现在有些地方经销商非常多,市场已经趋于饱和,经销商的日子越来越不好过。不但如此,盈利空间也在大幅缩减,有时候看起来生意很好,天天也很忙,每天算下来利润却很少,不少经销商向吐槽。批发的利润只有几毛钱,零售的利润也不过两块钱,这点利润还不够支出房租、工人工资、贷款利息的,有时候连成本都赚不回来。  行情变差库存萎缩  作为地板厂家,总是希望经销商多发货,把库存做得大一些,减轻自己的压力。而在当前的形势下,经销商大多不再大量做库存了。现在几乎所有的经销商仓库都在萎缩,不像以前会大量存货,现在是能卖多少就从厂家发多少。在市场环境好的时候,厂家和经销商都希望自己的仓库里面的备货越多越好,因为不愁卖。可一旦市场行情变差,受伤的还是经销商。有经销商表示,做库存也是无奈之举。有时候做库存也是没办法的事,特别是年底为了冲业绩,拿到厂家的返点,就不得不做库存;如果不做库存返点再拿不到,一年更是白忙活了。  售后服务只是空谈  近期,多次接到经销商投诉厂家产品质量问题的,让经销商窝心的是个别厂家明知道是自己的产品有问题,就是推诿扯皮、拖着不给处理。现在个别厂家看起来售后服务喊的挺好,实际上基本就没什么售后服务,别说服务了,连产品出现问题的投诉也不给处理。现在拉差一些的地板卖,天天心惊胆颤,就害怕消费者投诉。也有经销商表示,产品出了问题,多数是我们自己处理。因为厂家处理时间比较长,而客户却等不了那么长时间,一般都是我们先去处理,但是处理过后,一般也从厂家拿不到什么钱。  转型谋求生存空间  面对激烈的市场竞争和生存困境,经销商在拼命争取生存空间。多数经销商表示,将通过开辟新的渠道、加速转型来谋生存。由于批发渠道萎缩的比较厉害,现在我们更倾向于做零售。相对于批发来说,做零售比较省心,也可以做些高端的产品,这样我们不用天天为产品质量担心了,厂家的售后也相对好些。有经销商说道,想做零售还有另外一个原因,就是不欠款。本来做批发利润就比较低,批发给分销商还要欠款,遇到不好的分销商赖账,一年就白做了。  在行业产能过剩、加速洗牌的形势下,不仅仅是地板企业,经销商也会面临冲击和洗牌。作为经销商,不能固步自封,必须要随着行业形势的变化进行经营策略的调整,通过转型来谋取更大的生存空间。

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